Lokalt företag söker sig mot privata marknaden – lanserar ny webbshop

Fönstertillverkaren Leiab har, liksom många andra i samma bransch, haft några svåra år bakom sig. Under den här perioden har man letat efter nya vägar och nu hittat ett. 

Under onsdagen lanserar man en webbshop som vänder sig till den privata marknaden.

– Det är ett helt nytt marknadssegment för oss som vi känt att vi behöver titta på. Vi vänder oss till byggföretag och fönsterbytare och det är vår viktiga marknad, men det är en marknad som har det tufft. Det byggs inte så mycket bostäder och då måste vi hitta andra marknader som våra produkter kan fungera för, säger Leiabs vd Joahn Pettersson. 

Projektet har pågått rätt länge.

– Vi har jobbat med den här idén i ett och ett halvt till två års tid. Det är ganska stora förberedelser som krävs för att kunna ta hand om ett annat kundsegment. Nu har vi satt upp en webbshop och gjort mycket investeringar för att kunna möta privatkunders behov. Vi har byggt en hel organisation för det, så det har tagit en stund men nu är det rätt tid för att lansera det. 

Vad tror ni om intresset?

– Det är svårt att säga. Vi har bra produkter, bra priser och bra kvalitet. Sedan är vi okända för privatmarknaden och det är vår utmaning. Vi har själva valt att vara anonyma och jag skulle gissa att 80 procent i Vimmerby aldrig hört talas om Leiabs fönster. Det har varit vår strategi och inget vi varit missnöjda med tidigare, men nu är vi i ett nytt läge och nu ska vi synas. Vi ska välkomna privatkunder och det är en ny värld som öppnar sig för oss.

Hur ska ni nå ut?

– Det håller vi på och funderar kring nu. Det finns många olika sätt att nå ut, inte minst genom sociala medier, webben och säkert en och annan annons. Det här blir ett långsiktigt arbete. 

"Vi är tålmodiga"

I den nya webbshopen kan privatkunder beställa såväl kompletta fönster som fönsterdörrar samt reservdelar och tillbehör. Några nya anställningar har man inte gjort inför lanseringen. 

– Det kan jag inte säga och vi har inte öronmärkt några anställda heller. Vi har diskuterat vad det innebär och hur vi ska möta privatkundernas behov. Det ser lite annorlunda ut. Om verksamheten växer, vilket vi hoppas att det ska göra, så kanske vi får titta på om någon eller några ska jobba heltid med det. 

Hur tålmodiga är ni?

– Vi är tålmodiga. Det här är bara en bonus för oss och vi är beredda att det kan ta en stund innan vi får mer trafik. Så småningom hoppas vi att man hittar till vår webbshop. Det är en viktig satsning för oss och ett stort steg vi tar. När vi tog kliv in på Englandsmarknaden för 20 år sedan var det inte många fönster till en början, men nu är det en stor och viktig marknad för oss. Om det blir samma utveckling med det här får vi se. Vi håller tummarna och får se hur det utvecklar sig. 

Tung tid annars

Annars är det fortsatt tungt för Leiab.

– Pratar vi i generella termer är det besvärligt och det är det i byggbranschen. Det är få företag som har det bra och det är en segdragen lågkonjunktur som nu pågått under många års tid. Det är det som gör att vi tittar på andra produkter.

Att säga upp personal är dock inte på tapeten för stunden. 

– Det är snart ett år sedan vi gjorde en viss neddragning. Vi får följa utvecklingen och se vart vi landar. Det är ett tufft läge. 

Leiab är nu cirka 130 anställda vid sin fabrik. 

– Vi var 150 när vi var som flest för ett par år sedan. Vi får se hur det blir till vintern.